フィールドセールス

サイト 株式会社ギブリー

国内最大規模!独自プラットフォームを活用しDX人材の育成を支援するSpecialist【HRTech部門_カスタマーサクセス(育成コンサル)】

仕事内容

【業務内容】

■本事業部のフィールドセールスの捉え方
「ここで成果が出せたらどこでも成果が出せるセールス職になれる」と考えています。
なぜなら
・無形商材
・未成熟な産業
・認知度の低い新規プロダクト
と3拍子そろった難易度だからです。
そもそも、世の中のビジネス職の中で、SaaSの新規営業は難易度の高い職種のひとつです。さらにAIチャットボットという市場自体が未成熟なため「価値の理解をしていただく」という点も一筋縄ではいきません。
「たくさん提案にいったら、確率論で受注できる」というものではないため、一社ごとが抱える課題、掲げるビジョンにあわせて提案できることが求められます。

ただし既に半年で受注率30-40%/30社導入がされたプロダクトのため、ニーズがあることは明確です。
これをさらにグロースしたという成果を、ビジネス職キャリアのひとつに加えることができたら、自身の市場価値が大きくなることは言うまでもありません。

「知られていないが、ニーズのあるプロダクト」を「誰もが知るプロダクト」までのフェーズに持っていきましょう。

■ミッション
AIチャットボットという業界そのものは、認知度が向上しており、他社製品とのコンペになるケースも増えています。
その中で単なる業務改善ではなく「組織そのものを成長させる」という点にフォーカスした“ビジョン提案”を行い、お客様にプロダクトの価値を理解いただいた上で導入促進することがミッションです。

【業務詳細】

・インサイドセールスが獲得した商談に対しての新規提案営業
・効果的な施策やイメージづけをするための提案企画&二次提案資料作成
・提案先への契約調整、クロージング
・マーケ施策で獲得したリードへの電話/メール提案で検討フェーズをあげる
・適宜サービスの使い方説明をカスタマーサポートチームと連携して実施
・標準営業資料の更新や、業界別提案資料の作成
・展示会等でのサービス説明
・セミナー登壇

※その他マーケチーム組成前は、オフラインイベント企画や記事作成など複数業務を実施する可能性あり

給与

月給 50万円 〜 60万円
・上記月給には、固定残業代を含みます
・固定残業手当:月、45時間該当分、128,200円(年収600万円の場合)を支給
・超過した時間外労働の残業手当は追加支給

求める人材

■必須のスキル・資格
以下いずれかの経験
フィールドセールスの経験|1年以上
単独で提案→クロージングまでを行った経験

■優遇されるスキル・資格
あると望ましい経験
インサイドセールスの経験|2年以上
BtoBのSaaSもしくはクラウドサービスの営業経験|1年以上
BtoBのパッケージソフトやERP等のエンプラ向け営業or導入コンサル経験|1年以上
BtoBのWebサービス等のソリューション営業or導入コンサル経験|1年以上

■求める人物像

論理的思考力/戦略思考を持っている方
PEPの顧客対象は大手企業やメガベンチャーの経営企画などが中心です。職種に関わらず顧客とのコミュニケーションをスピード感を持ってスムーズに行うためには、ロジカルシンキングやクリティカルシンキングの有無で大きく成果が変わってきます。

事業の立ち上げフェーズを楽しめる方
PEPは立ち上がったばかりの事業。組織もまだできておらず、ビジョン達成のための戦術がこれから大きく変わることもあり得ます。つまり日々の仕事も自分のことだけではなく、他者の業務に目を向けながら、柔軟に対応していく必要があります。
また、日々移り変わる状況の中では指示待ちではなく「すべての仕事を自分がつくる」という積極的かつ前向きな姿勢が求められます。

将来的に部門長になれる方
組織が大きくなってきたら、自らのスペシャリティを活かした機能別チームの責任者/リーダーになっていただきたいと考えています。マネジメント/スペシャリストどちらの志向でも構いません。

最終学歴

高卒以上

勤務時間・曜日

勤務時間
9:00~18:00(実働8時間)
休憩時間12:00〜13:00

時間外労働
あり(月平均30時間程度)

休暇・休日

◎年間休日120日
■完全週休2日制(土日休み)
■祝日
■年末年始休暇(3日間)
■有給休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
■出産休暇
■育児休暇

待遇・福利厚生

◎交通費支給(月3万円まで)
◎家族手当(扶養家族の対象となる満18歳までの子供1人につき月額1万円)
◎社員総会あり
◎育児中役員在籍
◎語学活かせる
◎学歴不問
◎社長・役員面接
◎平均年齢20代後半

加入保険

社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)

勤務地

東京都 渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F

選考方法

面接2~3回
※筆記試験を含む場合もあります。

雇用企業名

株式会社ギブリー

https://givery.co.jp/(企業ホームページ)

所有地

東京都渋谷区南平台町15-13帝都渋谷ビル8F

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